Анализ конкурентов. Сайт, соцсети и маркетплейсы.
Анализ конкурентов — это ключевой инструмент для проведение успешных продаж и запуска рекламы, ведь он помогает выявить сильные и слабые стороны конкурентов, найти точки роста и построить стратегию продвижения. Я покажу кратко, как проводить анализ конкурентов по сайтам, соцсетям, линейке продуктов, выручке и селлерам на маркетплейсах.
1. Анализ сайтов конкурентов
1.1. Для чего анализировать сайты конкурентов?
- Определение сильных и слабых сторон
- Поиск лучших практик в нише
- Выявление SEO-стратегий
- Оценка юзабилити и удобства для пользователей
1.2. Критерии анализа
- Структура сайта
- Логика построения страниц
- Навигация
- Скорость загрузки
- Контент
- Типы контента (статьи, видео, кейсы)
- Частота обновления
- Качество материалов
- SEO-анализ
- Запросы, по которым сайт ранжируется
- Ссылочная масса (какие сайты ссылаются)
- Внутренняя перелинковка
- Используемые ключевые слова
- Конверсионные элементы
- Формы захвата лидов
- Призыв к действию (CTA)
- Онлайн-чаты и обратный звонок
- Реклама и трафик
- Источники трафика (органический, контекстная реклама, соцсети)
- Используемые рекламные каналы
- Примерные бюджеты на рекламу (через сервисы аналитики)
1.3. Как анализировать?
- Сервисы: SimilarWeb, SEMrush, Ahrefs, Serpstat
- Ручной анализ: заходим на сайт и оцениваем структуру, контент и конверсионные элементы
2. Анализ социальных сетей конкурентов
2.1. Зачем анализировать соцсети?
- Понимание, какие соцсети работают лучше в нише
- Определение контент-стратегии конкурентов
- Поиск идей для контента и вовлечения аудитории
2.2. Критерии анализа
- Платформы
- Какие соцсети используют конкуренты (Instagram, Telegram, ВКонтакте, YouTube)
- Где у них наибольшее вовлечение
- Контент
- Форматы постов (тексты, видео, сторис, инфографика)
- Частота публикаций
- Тональность и стиль общения
- Вовлеченность
- Количество лайков, комментариев, репостов
- Среднее количество реакций на публикацию
- Реклама
- Использование таргетированной рекламы
- Рекламные креативы
- Частота запуска рекламных кампаний
2.3. Как анализировать?
- Сервисы: Popsters, LiveDune, Social Blade
- Ручной анализ: изучаем публикации, активность подписчиков и вовлеченность
3. Анализ линейки продуктов конкурентов
3.1. Что анализировать?
- Ассортимент товаров/услуг
- Дифференциация по ценам
- Дополнительные сервисы (гарантия, доставка, консультации)
- УТП (уникальные торговые предложения)
3.2. Как анализировать?
- Зайти на сайт конкурента, изучить каталог
- Оценить, какие продукты продвигаются активно
- Посмотреть отзывы клиентов
4. Анализ выручки и оборотов конкурентов
4.1. Где искать информацию?
- Сервисы для анализа финансовых показателей:
- Контур.Фокус
- Spark
- Globas
- Аналитика маркетплейсов (MPStats, Moneyplace)
- Открытые данные и отчеты
- Анализ публикаций в СМИ и интервью с владельцами бизнеса
4.2. Как использовать эту информацию?
- Определить темпы роста конкурентов
- Сравнить с собственной динамикой
- Выявить успешные модели монетизации
5. Анализ селлеров на маркетплейсах
5.1. Что анализировать?
- Ассортимент и ценообразование
- Количество продаж (по данным сервисов аналитики)
- Оформление карточек товаров
- Отзывы и рейтинг
5.2. Как анализировать?
- Используем сервисы MPStats, Moneyplace, SellerCheck
- Заходим на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и вручную оцениваем топ-продавцов
Конкурентный анализ помогает увидеть, какие стратегии работают в вашей нише, и адаптировать их для своего бизнеса. Важно проводить анализ не разово, а регулярно, чтобы всегда быть в курсе изменений.
Гайд по анализу конкурентов
1. Сайт
✅ Структура и удобство
✅ Контент
✅ SEO (ключевые слова, ссылки)
✅ Конверсионные элементы
✅ Источники трафика
2. Социальные сети
✅ Платформы
✅ Тип контента
✅ Вовлеченность
✅ Реклама
3. Линейка продуктов
✅ Ассортимент
✅ Цены
✅ Дополнительные услуги
4. Выручка и оборот
✅ Открытые данные
✅ Сервисы аналитики
5. Селлеры на маркетплейсах
✅ Ассортимент
✅ Продажи
✅ Оформление карточек товаров
✅ Отзывы