Создание сайта — это только начало. Чтобы он начал приносить заявки и продажи, его нужно грамотно продвинуть. Особенно если речь идёт о небольшом бизнесе, где нет ресурсов на масштабные рекламные кампании. Как подходить к продвижению сайта малому предприятию — что делать, что не делать, и как не наступить на типичные грабли.
🔹 Что нужно делать
1. Начать с анализа — а не с рекламы
Перед тем как запускать рекламу, разберитесь, кто ваша целевая аудитория, какие у неё боли, и по каким запросам она ищет ваши услуги или товары. Проведите базовую аналитику конкурентов — за что у них платят и через какие каналы они привлекают клиентов.
Если у вас нет семантического ядра — начните с него. Это основа SEO и контекстной рекламы.
2. Привести сайт в порядок
Нет смысла продвигать сайт, если он:
- Долго загружается
- Непонятен пользователю
- Содержит ошибки и “воду”
- Не адаптирован под мобильные устройства
- Не вызывает доверия
Сделайте сначала аудит. Лучше вложить 2 недели на исправление, чем слить 2 месяца бюджета в никуда.
3. Начинать с точечной SEO-оптимизации
Вам не нужен “SEO на 6 месяцев вперёд”. Вам нужно:
- Оптимизировать 5–10 страниц под ключевые услуги или товары
- Настроить заголовки, описания, alt для изображений
- Зарегистрироваться в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console
- Добавить микроразметку
- Убедиться, что сайт индексируется
Такой минимум даст результат уже через 2–4 недели, если у вас ниша с умеренной конкуренцией.
4. Собрать отзывы, кейсы и примеры работ
Даже если вы только начали — найдите 2–3 первых клиента, выполните работу по себестоимости, но получите реальные кейсы и отзывы. Это усиливает доверие в 10 раз эффективнее любого баннера.
5. Подключить один-два канала трафика
Не распыляйтесь. Лучше:
- Настроить локальную рекламу в Яндексе по горячим запросам
- Или сделать подборку полезных постов в Дзен или на Авито-услугах
- Или продвигаться в одной соцсети, если у вас визуальный бизнес
Важно: регулярно отслеживать результаты и менять то, что не работает.
🔻 Что лучше НЕ делать
✖️ Не заказывать SEO «на год вперёд» без понимания, зачем
Многие SEO-шники продают месячные пакеты, не разобравшись, что реально нужно вашему бизнесу. Для малого предприятия достаточно 2–3 месяцев точечной работы и консультации раз в месяц.
✖️ Не платить за «размещение по каталогам» и спам-ссылки
Эти методы устарели. Они не помогут, а могут навредить.
✖️ Не заказывать тексты «на 10 000 символов» без смысла
Контент должен быть полезным и говорить на языке клиента, а не «писаниной ради SEO».
✖️ Не запускать рекламу без посадочной страницы
Вести трафик на главную страницу бессмысленно, если у вас нет чёткой оферты, формы заявки и причин выбрать вас.
Продвижение сайта — это не про бюджеты. Это про логику, тестирование и понимание, что важно клиенту. Если вы сделаете всё правильно — даже с минимальными затратами можно получать заявки. А если сделаете по шаблону — просто потеряете время и деньги.
Если вам нужна консультация или аудит сайта — напишите. Помогу разобраться с текущей ситуацией и не сливать бюджет на воздух.