С какими товарами новичку не стоит выходить на маркетплейсы
Маркетплейсы сейчас — это самый популярный канал для запуска онлайн-бизнеса с минимальным бюджетом, без сотрудников и оборудования. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет ежегодно привлекают тысячи новых продавцов. Однако реальность такова, что значительная часть новичков закрывает свои магазины уже в первый год работы.
Главная причина — неправильный выбор товара. Новички часто выбирают ниши с высокой конкуренцией, сложной логистикой или низкой маржой.
На основе аналитики маркетплейсов и исследований сервисов аналитики продаж разберём, с какими товарами новичку лучше не выходить на маркетплейсы.
Категории товаров, которые плохо подходят для старта
| Категория товара | Почему сложная ниша | Основной риск |
|---|---|---|
| Книги | Доминирование крупных издательств | Низкая маржа и слабый спрос на неизвестных авторов |
| Хрупкие товары | Высокий риск повреждений | Возвраты и списания |
| Продукты питания | Короткий срок хранения | Списания и сложная сертификация |
| Бытовая техника | Сильная конкуренция с ритейлом | Возвраты и гарантийные обязательства |
| Ювелирные изделия | Необходимость лицензий | Недоверие покупателей |
| Строительные материалы | Большой вес товара | Высокая стоимость логистики |
| Сезонные товары | Краткий период спроса | Замороженные остатки |
| Перегретые ниши | Тысячи конкурентов | Высокая стоимость рекламы |
1. Книги неизвестных авторов
Книжная категория на маркетплейсах практически полностью занята крупными издательствами и известными авторами. Покупатели ориентируются на рейтинги, рекомендации и популярные имена.
Для новичка это означает низкую конверсию и необходимость серьезных вложений в продвижение.
2. Хрупкие товары
Товары из стекла и керамики часто повреждаются во время логистики. Даже при хорошей упаковке риск повреждения остается высоким.
К таким товарам относятся:
- стеклянная посуда
- декор
- керамика
- зеркала
Возвраты и списания в таких нишах значительно выше среднего.
3. Скоропортящиеся продукты
Категория продуктов питания требует строгих условий хранения и сертификации.
Основные сложности:
- ограниченный срок годности
- санитарные требования
- частые списания товара
Если продукт не продаётся быстро, он просто утилизируется на складе.
4. Бытовая техника
Техника — одна из самых конкурентных категорий на маркетплейсах.
В нише уже работают:
- крупные ритейлеры
- официальные бренды
- дистрибьюторы
Они закупают товар по значительно более низким ценам, поэтому новичку сложно конкурировать.
5. Ювелирные изделия
Продажа ювелирных изделий требует лицензий, сертификации и подтверждения происхождения металлов.
Кроме того, покупатели предпочитают известные бренды, что делает вход в нишу для новичка сложным.
6. Строительные материалы
Тяжелые товары сильно увеличивают стоимость логистики.
Основные проблемы:
- дорогая доставка
- повреждения при транспортировке
- сложная упаковка
7. Сезонные товары
Сезонные товары продаются только в ограниченный период.
Например:
- новогодние украшения
- садовые товары
- пляжные аксессуары
Если товар не продался в сезон, он может лежать на складе до следующего года.
8. Ниши с высокой конкуренцией
Некоторые категории переполнены продавцами.
Например:
- чехлы для телефонов
- носки
- базовая одежда
- дешевая электроника
В таких нишах стоимость рекламы постоянно растёт, что делает вход для новичка крайне сложным.
Какой товар лучше выбрать новичку
Оптимальный товар для старта на маркетплейсах должен иметь:
- невысокую конкуренцию
- маржу не менее 40–50%
- простую логистику
- небольшой вес
- долгий срок хранения
Маркетплейсы уже давно перестали быть источником лёгких денег. Сегодня это полноценный конкурентный рынок.
Поэтому главный вопрос перед запуском товара должен звучать не «что сейчас продаётся», а где ещё есть место для нового продавца.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Какие товары хуже всего продаются на маркетплейсах?
Чаще всего плохо продаются товары с высокой конкуренцией, низкой маржой или сложной логистикой: книги неизвестных авторов, хрупкие товары, строительные материалы и некоторые категории электроники.
Какая ниша лучше для новичка на маркетплейсе?
Лучше выбирать товары с умеренной конкуренцией, высокой маржой и простой логистикой — например товары для дома, аксессуары или узкоспециализированные категории.
Почему сезонные товары опасны для новичков?
Если товар не продаётся в сезон, остатки могут лежать на складе месяцами и генерировать расходы на хранение.
Какая маржа должна быть у товара для маркетплейса?
Оптимальная маржа для старта — не менее 40–50%. Это позволяет покрывать комиссии маркетплейсов, рекламу и логистику.