Для многих владельцев бизнеса, которые не знакомы с SEO, кажется логичным продвигать свой сайт по самым популярным запросам. Ведь если запрос вводят тысячи людей каждый день, значит, будет много трафика и клиентов, верно? На практике это далеко не всегда так. Сейчас объясню, почему продвижение по высокочастотным запросам может не принести желаемых результатов и даже привести к значительным затратам.
Что такое высокочастотные запросы?
Высокочастотные запросы (ВЧ) — это те фразы и слова, которые пользователи вводят в поисковые системы чаще всего. Например, запросы типа «шкаф», «айфон 16», «купить ноутбук» могут иметь тысячи или даже десятки тысяч показов в месяц. Логично предположить, что если ваш сайт будет на первой странице по таким запросам, вы получите море посетителей. Но вот вопрос — станут ли эти посетители вашими клиентами?
Пример из практики: продвижение сайта по запросу «шкаф»
Для лучшего понимания приведу пример из собственного опыта. Я продвигал сайт, который занимался продажей мебели. Одной из целей было вывести сайт на первые позиции в Москве по высокочастотному запросу «шкаф». Через некоторое время сайт действительно попал в топ, и трафик начал расти. Казалось бы, успех, но… клиенты практически не приходили.
Почему так получилось? Дело в том, что люди, которые вводят запрос «шкаф», могут вовсе не искать покупку. Они могут просто исследовать варианты, смотреть картинки или искать информацию о дизайне интерьера. Такие общие запросы часто вводят пользователи, которые находятся на самых ранних этапах принятия решения и ещё далеки от покупки. В результате вы тратите бюджет на продвижение, получаете трафик, но этот трафик не конвертируется в продажи.
Почему высокочастотные запросы не всегда эффективны?
1. Высокая конкуренция.
Борьба за высокочастотные запросы идет между крупными компаниями с большими бюджетами. Например, если вы хотите продвинуть сайт по запросу «айфон 16», вам придется соревноваться с гигантами вроде Apple, крупных ритейлеров и десятков других игроков. Стоимость продвижения по таким запросам может вырасти до сотен тысяч рублей в месяц, особенно если речь идет о контекстной рекламе и других платных каналах.
2. Низкая конверсия.
ВЧ часто используются для исследования, а не для покупки. Пользователи могут сравнивать товары, изучать их характеристики или искать отзывы. Например, если человек вводит запрос «шкаф», это не значит, что он готов его купить прямо сейчас. Возможно, он просто хочет посмотреть варианты или идеи для интерьера.
3. Высокая стоимость продвижения.
Продвижение по высокочастотным запросам требует значительных вложений. Это не только расходы на SEO-оптимизацию, но и большие затраты на рекламу. В контекстной рекламе стоимость клика по таким запросам может достигать нескольких сотен рублей за одного посетителя, при этом далеко не каждый из них станет вашим клиентом.
Сравнение с низкочастотными и среднечастотными запросами
Теперь давайте сравним продвижение по высокочастотным запросам с работой по среднечастотным (СЧ) и низкочастотным (НЧ) запросам.
1. Целевая аудитория готова к покупке.
Люди, которые вводят низкочастотные запросы, как правило, находятся на этапе принятия решения о покупке. Например, запрос «купить шкаф в Москве недорого» указывает на то, что человек уже готов к покупке и просто ищет наиболее выгодные условия. Такие запросы приводят на ваш сайт пользователей, которые, скорее всего, станут вашими клиентами.
2. Меньшая конкуренция.
Низкочастотные и среднечастотные запросы менее конкурентны, а значит, продвинуться по ним проще и дешевле. Вы можете получить более целевой трафик за меньшие деньги, что особенно важно для небольших компаний с ограниченными бюджетами.
3. Экономия бюджета.
Продвижение по среднечастотным и низкочастотным запросам стоит дешевле, чем по высокочастотным. Меньше конкурентов — меньше затрат. Кроме того, такие запросы, как правило, более точные и целевые, что приводит к более высоким конверсиям.
Как правильно выбрать запросы для продвижения?
Чтобы выбрать наиболее эффективные запросы для продвижения, нужно понимать свою аудиторию и её поведение в интернете. Лучше всего начать с анализа потребностей ваших клиентов. Что они ищут? Как они формулируют запросы? Используйте инструменты для анализа ключевых слов, такие как Google Keyword Planner или Яндекс.Вордстат.
– Для информационных страниц подойдут запросы с вопросами (например, «как выбрать шкаф для спальни»).
– Для коммерческих страниц лучше выбирать запросы с добавлением слов «купить», «заказать», «недорого» и т.д.
Продвижение сайта по высокочастотным запросам может показаться логичным выбором, но на деле это часто приводит к пустым тратам и разочарованию. Высокая конкуренция и низкая конверсия превращают такие запросы в дорогую игру с неясными результатами. Наоборот, работа с низкочастотными и среднечастотными запросами приносит более целевой трафик и реальные продажи.
Если вы хотите эффективно продвигать свой сайт и не тратить деньги впустую, обратитесь к специалисту. Я помогу вам подобрать правильную стратегию, определить ключевые запросы и вывести ваш сайт в топ по тем запросам, которые действительно приносят клиентов и продажи.